Consultoria comercial B2B, Brasil
Consultoria comercial B2B no Brasil para empresas de serviços que precisam reestruturar o funil de vendas, abrir novos canais de aquisição e retomar o crescimento de receita. Conduzido por quem liderou receita em Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer.
Trajetória executiva em
Credenciais de trajetória profissional do fundador. Não representam clientes da Maitino Partners.
(a) O problema
O padrão se repete em empresas de serviços B2B: a qualidade técnica é reconhecida, mas a receita não acompanha.
A receita estagnou, e o funil atual não sustenta o próximo patamar de crescimento.
Toda venda depende do fundador. Não há um motor comercial; há esforço individual.
Há mercados novos a explorar e ninguém na operação com um plano de entrada estruturado.
Precificação, posicionamento e processo de vendas ficaram defasados em relação ao mercado.
(b) Os pacotes
Diagnóstico completo do funil, dos canais e das oportunidades de receita já disponíveis na operação.
Entregável — mapa de prioridades
Reposicionamento, precificação, modelo comercial e playbook de vendas prontos para execução.
Entregável — playbook executável
Novos canais de aquisição, parcerias estratégicas e entrada em verticais adjacentes, com plano de entrada definido.
Entregável — plano de entrada
Reestruturação do funil de vendas: processo, metas, forecast e painéis de gestão adotados pela equipe.
Entregável — centro de receita
Liderança comercial embarcada (CRO fracionado) para conduzir a execução junto à equipe da empresa.
Entregável — CRO embarcado
(c) Quem conduz
Executivo de fintech e pagamentos na América Latina. Liderou receita em operações de Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer e fundou uma startup de tecnologia. Atua dentro da operação, conduz o comercial junto à equipe e permanece até o resultado aparecer no número.
Agendar diagnósticoLeituras que aprofundam o diagnóstico e a metodologia por trás do trabalho.
A conversa termina com as três alavancas de receita mais relevantes do seu funil mapeadas, haja ou não continuidade com a Maitino.
Atendemos um número limitado de empresas por trimestre.