Consultoria comercial B2B para fintechs e pagamentos, Brasil
Consultoria comercial B2B para fintechs, adquirentes, subadquirentes e empresas de meios de pagamento no Brasil. Reestruturação de funil de vendas, parcerias estratégicas e novos canais de aquisição, conduzidos por quem geriu o P&L de parcerias da Payoneer na América Latina, liderou vendas na Mercado Pago e na Stone e reduziu CAC na Wellhub.
Trajetória executiva em
Stone · Mercado Pago · Wellhub · Payoneer
Credenciais de trajetória profissional do fundador. Não representam clientes da Maitino Partners.
USD 220M
volume processado
através de uma rede de 400+ parceiros ativos, na Payoneer
USD 6,5M
receita originada por parcerias
P&L de parcerias da Payoneer na América Latina
80 → 12 meses
payback do canal de vendas de campo
redesenho de território, produtividade e comissionamento, na Mercado Pago
O ciclo de venda em fintech e meios de pagamento envolve integração técnica, compliance, take rate e parceiros de distribuição. A consultoria trata o funil de vendas junto dessas variáveis: qualificação por potencial de TPV, estrutura de parcerias, precificação por MDR e cadência de originação — e não apenas prospecção genérica.
Fintechs, adquirentes, subadquirentes, gateways, PSPs, bancos digitais e empresas de infraestrutura de pagamento que operam no Brasil e precisam destravar receita ou construir um canal de parcerias.
O ponto de partida é segmentar a rede de parceiros por margem de contribuição, e não por volume bruto, definir um modelo de remuneração compatível com o take rate e criar uma cadência de originação com metas por parceiro. Em seguida entram o enablement técnico da integração e o acompanhamento de TPV ativado por parceiro.
Sim. A frente de Canais & Expansão define o plano de entrada comercial: recorte de ICP, proposta de valor por segmento, precificação, canais de aquisição e metas de rampa para o novo produto, vertical ou país.
Gabriel Maitino Porto, executivo com trajetória em Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer, onde geriu o P&L de parcerias na América Latina, com USD 220M processados e USD 6,5M de receita originada por parcerias.
Pelo diagnóstico executivo de 30 minutos, sem compromisso, conduzido diretamente pelo fundador. Ao final, ficam mapeadas as principais alavancas comerciais da operação.
Leituras que aprofundam o diagnóstico e a metodologia por trás do trabalho.
A conversa termina com as três alavancas de receita mais relevantes do seu funil comercial mapeadas, haja ou não continuidade com a Maitino.
Atendemos um número limitado de empresas por trimestre.