Quanto custa uma consultoria comercial B2B
O investimento em consultoria comercial B2B varia conforme o escopo contratado, a duração e o grau de envolvimento do consultor na operação. Diagnósticos pontuais custam menos que projetos de reestruturação de funil, e liderança comercial embarcada é o formato mais intenso. O critério de decisão é o retorno esperado em receita, não o preço isolado.
Resumo em 3 pontos
- O investimento é formado por escopo, duração e grau de envolvimento na operação.
- Diagnóstico, reestruturação e liderança embarcada são três níveis distintos de esforço.
- A decisão correta compara custo com receita destravável, não consultorias entre si.
Do que depende o investimento em consultoria comercial?
O preço de uma consultoria comercial B2B não é uma tabela: é o reflexo de quanto trabalho sênior a empresa contrata e por quanto tempo. Três variáveis explicam a maior parte da diferença entre propostas.
- Escopo: diagnóstico isolado, reestruturação de uma frente ou programa com várias frentes.
- Duração: projetos curtos com entregável fechado versus acompanhamento contínuo.
- Envolvimento: recomendação escrita versus execução e liderança dentro da operação.
Quais são os formatos de contratação?
Cada formato distribui risco e responsabilidade de forma diferente entre empresa e consultoria.
| Formato | Como funciona | Indicado quando |
|---|---|---|
| Projeto fechado | Escopo, prazo e entregável definidos no contrato | O problema já está delimitado |
| Retainer mensal | Consultor embarcado por período, com rotina semanal | A empresa precisa de liderança de receita |
| Híbrido com variável | Parte fixa e parte atrelada a resultado combinado | Existe métrica de receita confiável e auditável |
Consultoria, agência ou contratação interna: o que comparar?
Comparar apenas o valor mensal leva a decisões erradas, porque os três caminhos entregam coisas diferentes. Uma agência de outbound gera volume de reuniões. Uma contratação interna adiciona capacidade de gestão. Uma consultoria de receita muda o desenho comercial.
| Alternativa | Entrega | Limite |
|---|---|---|
| Agência de prospecção | Volume de reuniões agendadas | Não corrige preço, oferta nem conversão |
| Contratação interna | Presença integral e gestão diária | Tempo de seleção, rampa e risco de erro |
| Consultoria de receita | Diagnóstico, reestruturação e playbook | Exige participação dos sócios na execução |
Como a Maitino Partners define o escopo?
A Maitino Partners não publica preços porque o escopo é definido depois do diagnóstico. O caminho padrão começa por uma conversa executiva de 30 minutos e evolui para a frente Scan, que entrega o mapa de prioridades.
- 01Diagnóstico de 30 minutos, sem compromisso, com o fundador.
- 02Scan: leitura de números, entrevistas e mapa de prioridades de receita.
- 03Review com os sócios e escolha da frente a executar.
- 04Proposta com escopo, prazo e entregável da frente escolhida.
Por que o diagnóstico vem antes da proposta
Sem entender onde a receita trava, qualquer valor é chute. O diagnóstico transforma a decisão de compra em uma comparação entre custo do projeto e receita plausível de destravar.
Perguntas frequentes
Qual o modelo de cobrança mais comum em consultoria comercial B2B?
Há três formatos usuais: projeto com escopo e prazo fechados, retainer mensal enquanto o consultor está embarcado na operação e modelos híbridos com parte variável atrelada a resultado. O formato adequado depende de quanto da execução fica sob responsabilidade do consultor.
O que faz o investimento subir ou descer?
Duração do projeto, quantidade de frentes contratadas, número de pessoas envolvidas no time do cliente, complexidade da operação e se o consultor apenas recomenda ou também executa e lidera a rotina comercial.
Diagnóstico comercial costuma ser cobrado à parte?
Sim, na maioria dos casos o diagnóstico é um projeto próprio, curto e com entregável definido. Na Maitino Partners ele corresponde à frente Scan, que produz o mapa de prioridades usado para decidir a frente seguinte.
Como avaliar se o investimento se paga?
Compare o custo do projeto com o ganho de receita plausível no funil atual: aumento de conversão em etapas conhecidas, correção de precificação, ticket médio e abertura de um canal novo. Se o cálculo depende de premissas que ninguém consegue sustentar, o escopo ainda não está claro.
A Maitino Partners divulga valores no site?
Não. O escopo é definido a partir do diagnóstico executivo de 30 minutos, sem compromisso, conduzido por Gabriel Maitino Porto. A proposta é apresentada depois que as prioridades de receita estão mapeadas.
Próximo passo: diagnóstico de 30 minutos
Conversa executiva conduzida pelo fundador, sem compromisso. Ao final, ficam mapeadas as três alavancas de receita mais relevantes do funil da sua empresa.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.