Scan: diagnóstico comercial que mostra onde a receita está travada
Scan é a frente de diagnóstico da Maitino Partners. Em poucas semanas, mapeia funil de vendas, canais de aquisição, precificação e pipeline da empresa de serviços B2B e entrega um mapa de prioridades: quais alavancas de receita destravar primeiro, em que ordem e com qual esforço.
Como funciona a frente Scan?
A Maitino Partners conduz a frente Scan em passos definidos, com agenda fechada no início e entregável combinado: mapa de prioridades.
- 01Leitura dos números atuais: receita por canal, conversão por etapa do funil, ciclo de venda e ticket médio.
- 02Entrevistas com sócios, time comercial e clientes recentes para separar percepção de evidência.
- 03Análise de precificação, posicionamento e proposta de valor frente às alternativas do mercado.
- 04Priorização das alavancas por impacto em receita e esforço de execução.
- 05Sessão de Review com o mapa de prioridades e recomendação da frente seguinte.
Fazer o diagnóstico internamente ou com a Maitino Partners?
| Critério | Diagnóstico interno | Scan |
|---|---|---|
| Tempo até conclusão | Compete com a operação do dia a dia | Poucas semanas, com agenda definida |
| Viés | Quem executa avalia o próprio processo | Leitura externa, conduzida pelo fundador |
| Base de comparação | Histórico da própria empresa | Operações de receita em fintech, SaaS e serviços |
| Entregável | Diagnóstico verbal ou relatório amplo | Mapa de prioridades com ordem de execução |
Quem conduz o trabalho?
Gabriel Maitino Porto, fundador da Maitino Partners. Executivo de fintech e pagamentos na América Latina. Liderou receita em Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer e fundou uma startup de tecnologia. Atua dentro da operação do cliente.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.
Para quem a frente é indicada?
Empresas de serviços B2B no Brasil com comercial já relevante e crescimento travado, com atuação principal em Fintech e Pagamentos e SaaS e Assinatura B2B2C.
Material gratuito
Kit de diagnóstico do funil comercial
Checklist com 23 verificações em cinco blocos: perfil de cliente, canais de aquisição, funil e processo, precificação e margem, metas e forecast. Ao final, uma tabela de leitura indica qual frente do método priorizar. Preencha os dados abaixo para receber o acesso imediato.
Perguntas frequentes
Quanto tempo leva o Scan?
Poucas semanas, com agenda fechada no início do trabalho. O prazo depende do volume de dados disponíveis no CRM e da disponibilidade de sócios e time comercial para as entrevistas.
O que a empresa precisa disponibilizar?
Acesso aos números de receita por canal, ao pipeline atual, à tabela de preços e a um bloco de agenda de sócios e do time comercial para as entrevistas. Não é necessário nenhum sistema novo.
O Scan é obrigatório antes das outras frentes?
Não é obrigatório, mas é o ponto de partida recomendado. As frentes de GTM, Canais & Expansão, RevOps e Partner partem das prioridades identificadas no Scan, o que reduz retrabalho e evita investir em canal errado.
Qual o entregável final?
Um mapa de prioridades: as alavancas de receita ordenadas por impacto e esforço, com a recomendação da frente seguinte e o que a empresa pode executar sozinha.
Próximo passo: diagnóstico de 30 minutos
Conversa executiva conduzida pelo fundador, sem compromisso. Ao final, ficam mapeadas as três alavancas de receita mais relevantes do funil da sua empresa.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.