O método das cinco frentes de receita
O método das cinco frentes é a forma como a Maitino Partners organiza um projeto de crescimento de receita: Scan diagnostica, GTM reposiciona e precifica, Canais & Expansão abre novos canais, RevOps estrutura funil e forecast e Partner assume a liderança comercial embarcada. Cada frente tem um entregável definido.
Resumo em 3 pontos
- Cinco frentes, um objetivo: crescimento de receita.
- Cada frente tem entregável definido e prazo combinado no início.
- O Scan define a ordem de execução das demais frentes.
Quais são as cinco frentes?
A Maitino Partners organiza o trabalho em cinco frentes complementares. A empresa contrata apenas as que a prioridade justifica.
| Frente | Escopo | Entregável |
|---|---|---|
| Scan | Diagnóstico de funil, canais e oportunidades de receita. | Mapa de prioridades |
| GTM | Reposicionamento, precificação, modelo comercial e playbook de vendas. | Playbook executável |
| Canais & Expansão | Novos canais, parcerias e verticais adjacentes. | Plano de entrada |
| RevOps | Reestruturação do funil, processo, metas, forecast e painéis. | Centro de receita |
| Partner | CRO fracionado embarcado na operação, com entregável de liderança comercial conduzindo a execução. | CRO embarcado |
Como um projeto avança na prática?
O processo é Scan, Review e execução. O diagnóstico é apresentado em uma sessão de Review com os sócios, onde a frente seguinte é escolhida a partir do mapa de prioridades.
- 01Diagnóstico executivo de 30 minutos, sem compromisso, com o fundador.
- 02Scan: leitura de números, entrevistas e priorização das alavancas.
- 03Review: apresentação do mapa de prioridades aos sócios.
- 04Execução da frente escolhida, com rotina semanal de acompanhamento.
- 05Revisão de resultado no pipeline e definição do passo seguinte.
Por que cada frente tem um entregável fixo?
Porque consultoria sem artefato executável não muda operação. Cada frente termina com um documento ou estrutura que o time usa depois que o trabalho acaba: mapa de prioridades, playbook, plano de entrada, centro de receita ou liderança formada.
Scan: Mapa de prioridades
Scan é a frente de diagnóstico da Maitino Partners. Em poucas semanas, mapeia funil de vendas, canais de aquisição, precificação e pipeline da empresa de serviços B2B e entrega um mapa de prioridades: quais alavancas de receita destravar primeiro, em que ordem e com qual esforço.
GTM: Playbook executável
GTM é a frente de go-to-market da Maitino Partners. Redefine posicionamento, precificação e modelo comercial da empresa de serviços B2B e transforma o resultado em um playbook de vendas executável: ICP, proposta de valor por segmento, argumentação, tratamento de objeções e critérios de qualificação.
Canais & Expansão: Plano de entrada
Canais & Expansão é a frente da Maitino Partners para abrir receita fora do canal atual. Define quais canais de aquisição, parcerias e verticais adjacentes têm potencial real para a empresa e entrega um plano de entrada com ICP, proposta, modelo de remuneração e metas de rampa.
RevOps: Centro de receita
RevOps é a frente da Maitino Partners que estrutura a operação de receita. Reorganiza etapas do funil, processo comercial, metas, forecast e painéis de acompanhamento, de modo que a empresa passe a prever receita a partir do pipeline em vez de reagir ao fechamento do mês.
Partner: CRO embarcado
CRO fracionado é um executivo de receita que assume a liderança comercial da empresa em regime parcial, com presença recorrente na operação. Na Maitino Partners, é a frente Partner: conduz o time, executa o playbook, acompanha o forecast e responde pelo número, sem o custo de um diretor em tempo integral.
Perguntas frequentes
Por onde começa o método?
Pelo Scan. O diagnóstico mapeia funil, canais e oportunidades de receita e entrega o mapa de prioridades que define qual frente vem em seguida. Começar por outra frente sem diagnóstico costuma investir esforço no gargalo errado.
É preciso contratar as cinco frentes?
Não. As frentes são contratadas conforme a prioridade identificada no Scan. Algumas empresas precisam apenas de GTM, outras de RevOps, outras de liderança comercial embarcada na frente Partner.
Qual a diferença entre as frentes GTM e RevOps?
GTM define o que é vendido, para quem, a que preço e com qual argumentação. RevOps organiza a máquina que executa isso: etapas de funil, processo, metas, forecast e painéis de acompanhamento.
Como o resultado é acompanhado?
Pelo pipeline e pela receita da própria empresa, com rotina semanal de gestão. O método não trabalha com indicadores de atividade isolados, porque volume de reuniões sem conversão não move receita.
Quem executa o método?
Gabriel Maitino Porto, fundador da Maitino Partners, junto ao time comercial da empresa. Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.
Próximo passo: diagnóstico de 30 minutos
Conversa executiva conduzida pelo fundador, sem compromisso. Ao final, ficam mapeadas as três alavancas de receita mais relevantes do funil da sua empresa.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.