RevOps: funil, processo, metas e forecast com previsibilidade
RevOps é a frente da Maitino Partners que estrutura a operação de receita. Reorganiza etapas do funil, processo comercial, metas, forecast e painéis de acompanhamento, de modo que a empresa passe a prever receita a partir do pipeline em vez de reagir ao fechamento do mês.
Como funciona a frente RevOps?
A Maitino Partners conduz a frente RevOps em passos definidos, com agenda fechada no início e entregável combinado: centro de receita.
- 01Redesenho das etapas do funil com critérios objetivos de passagem.
- 02Padronização do registro no CRM e limpeza da base de oportunidades.
- 03Definição de metas por etapa, por vendedor e por canal.
- 04Modelo de forecast com taxa de conversão histórica e ciclo médio.
- 05Painéis de acompanhamento e rotina semanal de gestão de pipeline.
Planilha de acompanhamento ou centro de receita?
| Critério | Planilha e CRM informal | RevOps |
|---|---|---|
| Previsibilidade | Estimativa do time no fim do mês | Forecast por conversão histórica |
| Critério de etapa | Interpretação de cada vendedor | Critério objetivo de passagem |
| Gestão | Cobrança de resultado | Rotina semanal de pipeline |
| Dado | Preenchido quando sobra tempo | Registro padronizado e auditável |
Quem conduz o trabalho?
Gabriel Maitino Porto, fundador da Maitino Partners. Executivo de fintech e pagamentos na América Latina. Liderou receita em Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer e fundou uma startup de tecnologia. Atua dentro da operação do cliente.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.
Para quem a frente é indicada?
Empresas de serviços B2B no Brasil com comercial já relevante e crescimento travado, com atuação principal em Fintech e Pagamentos e SaaS e Assinatura B2B2C.
Perguntas frequentes
O que é RevOps em uma empresa de serviços?
RevOps é a operação de receita: processo, dados, metas e ferramentas que sustentam vendas, retenção e expansão. Em empresas de serviços B2B, começa por padronizar o funil e o registro no CRM antes de qualquer automação.
Precisa trocar de CRM?
Normalmente não. O trabalho parte do CRM já em uso e corrige etapas, campos obrigatórios e critérios de passagem. A troca só entra em discussão quando a ferramenta atual impede o registro mínimo necessário.
Como o forecast fica confiável?
Com etapas de funil de critério objetivo, taxa de conversão histórica por etapa e ciclo médio de venda. O forecast passa a ser um cálculo sobre o pipeline registrado, não uma estimativa de percepção do time.
Quanto tempo até a operação estabilizar?
O desenho é entregue em semanas. A rotina costuma estabilizar dentro do primeiro trimestre de execução, quando o time já registra no padrão novo e a reunião semanal de pipeline vira hábito.
Próximo passo: diagnóstico de 30 minutos
Conversa executiva conduzida pelo fundador, sem compromisso. Ao final, ficam mapeadas as três alavancas de receita mais relevantes do funil da sua empresa.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.