GTM: reposicionamento, precificação e playbook de vendas
GTM é a frente de go-to-market da Maitino Partners. Redefine posicionamento, precificação e modelo comercial da empresa de serviços B2B e transforma o resultado em um playbook de vendas executável: ICP, proposta de valor por segmento, argumentação, tratamento de objeções e critérios de qualificação.
Como funciona a frente GTM?
A Maitino Partners conduz a frente GTM em passos definidos, com agenda fechada no início e entregável combinado: playbook executável.
- 01Definição do ICP e dos segmentos com maior margem de contribuição.
- 02Reposicionamento da proposta de valor por segmento, com linguagem do decisor.
- 03Revisão de precificação e do modelo comercial, incluindo escopo, recorrência e política de desconto.
- 04Construção do playbook: qualificação, descoberta, proposta, objeções e fechamento.
- 05Treinamento do time e ajuste do playbook após os primeiros ciclos de venda.
Agência de outbound ou consultoria de receita?
| Critério | Agência de outbound | GTM |
|---|---|---|
| Foco | Volume de reuniões agendadas | Receita fechada por segmento |
| Escopo | Prospecção e cadência | Posicionamento, preço, modelo e playbook |
| Precificação | Fora do escopo | Dentro do escopo |
| Entregável | Lista e reuniões | Playbook executável pelo time interno |
Quem conduz o trabalho?
Gabriel Maitino Porto, fundador da Maitino Partners. Executivo de fintech e pagamentos na América Latina. Liderou receita em Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer e fundou uma startup de tecnologia. Atua dentro da operação do cliente.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.
Para quem a frente é indicada?
Empresas de serviços B2B no Brasil com comercial já relevante e crescimento travado, com atuação principal em Fintech e Pagamentos e SaaS e Assinatura B2B2C.
Perguntas frequentes
O que entra em um playbook de vendas?
Definição de ICP, proposta de valor por segmento, roteiro de descoberta, critérios de qualificação, argumentação por objeção, estrutura de proposta e critérios de fechamento. O playbook é escrito para ser usado pelo time, não para ficar arquivado.
A precificação é revista mesmo em serviços profissionais?
Sim. Em empresas de serviços B2B, preço defasado e política de desconto informal são causas frequentes de margem baixa. A frente de GTM revisa escopo, forma de cobrança e faixas de preço por segmento.
Quem executa o playbook depois?
O time comercial da própria empresa. Quando não existe liderança comercial disponível, a frente Partner assume a condução embarcada até o processo estabilizar.
Quanto tempo até ver efeito no funil?
O efeito costuma aparecer no primeiro trimestre de execução, porque o playbook é aplicado sobre o pipeline e a base de clientes que já existem, sem depender de novo investimento em mídia.
Próximo passo: diagnóstico de 30 minutos
Conversa executiva conduzida pelo fundador, sem compromisso. Ao final, ficam mapeadas as três alavancas de receita mais relevantes do funil da sua empresa.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.