CRO fracionado: liderança comercial embarcada na sua operação
CRO fracionado é um executivo de receita que assume a liderança comercial da empresa em regime parcial, com presença recorrente na operação. Na Maitino Partners, é a frente Partner: conduz o time, executa o playbook, acompanha o forecast e responde pelo número, sem o custo de um diretor em tempo integral.
Como funciona a frente Partner?
A Maitino Partners conduz a frente Partner em passos definidos, com agenda fechada no início e entregável combinado: cro embarcado.
- 01Assunção da liderança comercial, com rotina definida junto aos sócios.
- 02Execução do playbook e gestão direta do time de vendas.
- 03Gestão semanal de pipeline, metas e forecast.
- 04Abertura e acompanhamento dos canais prioritários.
- 05Formação do sucessor interno para a liderança comercial.
Contratar diretor comercial ou CRO fracionado?
| Critério | Diretor comercial em tempo integral | CRO fracionado |
|---|---|---|
| Tempo de contratação | Meses de busca e rampa | Início em semanas |
| Custo | Salário, encargos e variável integrais | Regime parcial por período contratado |
| Risco | Erro de contratação custa o ciclo inteiro | Escopo e período definidos |
| Experiência | Limitada ao histórico do profissional | Trajetória em operações de receita já escaladas |
| Saída | Substituição do cargo | Formação de sucessor interno |
Quem conduz o trabalho?
Gabriel Maitino Porto, fundador da Maitino Partners. Executivo de fintech e pagamentos na América Latina. Liderou receita em Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer e fundou uma startup de tecnologia. Atua dentro da operação do cliente.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.
Para quem a frente é indicada?
Empresas de serviços B2B no Brasil com comercial já relevante e crescimento travado, com atuação principal em Fintech e Pagamentos e SaaS e Assinatura B2B2C.
Perguntas frequentes
O que faz um CRO fracionado?
Assume a liderança comercial da empresa em regime parcial: conduz o time, executa o playbook, gere pipeline e forecast, abre canais prioritários e responde pelo resultado de receita junto aos sócios.
Qual a diferença entre CRO fracionado e consultoria?
A consultoria entrega diagnóstico, plano e playbook. O CRO fracionado assume a execução com presença recorrente na operação, gerindo pessoas e número. As duas frentes se complementam e costumam ser contratadas em sequência.
Quanto tempo dura o trabalho?
Enquanto a operação precisar de liderança externa. O objetivo declarado é formar um sucessor interno e reduzir a dependência do fundador e do próprio CRO fracionado.
Para quais empresas faz sentido?
Empresas de serviços B2B no Brasil em crescimento, com receita dependente do fundador e sem liderança comercial dedicada, que precisam de execução e não apenas de recomendação.
Próximo passo: diagnóstico de 30 minutos
Conversa executiva conduzida pelo fundador, sem compromisso. Ao final, ficam mapeadas as três alavancas de receita mais relevantes do funil da sua empresa.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.