Canais & Expansão: novos canais, parcerias e verticais adjacentes
Canais & Expansão é a frente da Maitino Partners para abrir receita fora do canal atual. Define quais canais de aquisição, parcerias e verticais adjacentes têm potencial real para a empresa e entrega um plano de entrada com ICP, proposta, modelo de remuneração e metas de rampa.
Como funciona a frente Canais & Expansão?
A Maitino Partners conduz a frente Canais & Expansão em passos definidos, com agenda fechada no início e entregável combinado: plano de entrada.
- 01Mapeamento dos canais e parceiros com maior aderência ao ICP e à margem de contribuição.
- 02Escolha de um canal prioritário por ciclo, com hipótese e métrica de corte definidas.
- 03Desenho do modelo de remuneração e do enablement necessário para o parceiro.
- 04Piloto com orçamento limitado e leitura de custo de aquisição por coorte.
- 05Escala do canal validado e definição das metas de rampa por trimestre.
Testar canais por conta própria ou com plano de entrada?
| Critério | Teste sem plano | Canais & Expansão |
|---|---|---|
| Orçamento | Aberto até a paciência acabar | Limitado por ciclo, com métrica de corte |
| Leitura de resultado | Volume bruto de leads | Custo de aquisição e receita por coorte |
| Parcerias | Acordo caso a caso | Modelo de remuneração e enablement definidos |
| Decisão | Sensação do time | Critério objetivo de escalar ou encerrar |
Quem conduz o trabalho?
Gabriel Maitino Porto, fundador da Maitino Partners. Executivo de fintech e pagamentos na América Latina. Liderou receita em Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer e fundou uma startup de tecnologia. Atua dentro da operação do cliente.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.
Para quem a frente é indicada?
Empresas de serviços B2B no Brasil com comercial já relevante e crescimento travado, com atuação principal em Fintech e Pagamentos e SaaS e Assinatura B2B2C.
Perguntas frequentes
Como testar um novo canal sem queimar caixa?
Com hipótese escrita, orçamento limitado por ciclo, métrica de corte antecipada e leitura de custo de aquisição por coorte. O canal só recebe mais investimento depois de bater o critério definido antes do início do teste.
Parcerias entram nessa frente?
Sim. A construção de canal de parcerias inclui segmentação de parceiros por margem de contribuição, modelo de remuneração compatível com a economia do negócio, enablement e cadência de originação com metas por parceiro.
E a entrada em uma vertical nova?
O plano de entrada define recorte de ICP, proposta de valor para o segmento, precificação, canais de aquisição e metas de rampa. É o mesmo método aplicado a nova vertical, novo produto ou novo mercado.
Quem conduz o trabalho?
Gabriel Maitino Porto, executivo com trajetória em Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer, onde geriu P&L de parcerias na América Latina. Trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.
Próximo passo: diagnóstico de 30 minutos
Conversa executiva conduzida pelo fundador, sem compromisso. Ao final, ficam mapeadas as três alavancas de receita mais relevantes do funil da sua empresa.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.