CRO fracionado: o que é e como aplicar
CRO fracionado é o executivo de receita que assume a liderança comercial de uma empresa em regime parcial, com presença recorrente na operação. Conduz o time, executa o playbook, gere pipeline e forecast e responde pelo número, sem o custo e o prazo de uma contratação em tempo integral.
Por que cro fracionado importa em empresas de serviços B2B?
O modelo é usado por empresas que precisam de liderança comercial imediata, mas ainda não sustentam ou não querem arriscar um diretor em tempo integral.
A Maitino Partners oferece esse formato na frente Partner, com entregável de CRO embarcado.
Como aplicar na prática?
- 01Defina escopo, rotina e metas antes do início.
- 02Combine desde o começo a formação de um sucessor interno.
- 03Mantenha a gestão do pipeline em rotina semanal com os sócios.
Perguntas frequentes
CRO fracionado substitui o time de vendas?
Não. Ele lidera o time existente, define processo e metas e conduz a execução. A capacidade de venda continua no time interno.
Quanto tempo dura um contrato de CRO fracionado?
Enquanto a operação precisar de liderança externa. O critério de saída é a operação sustentar processo, forecast e liderança sem dependência do executivo contratado.
Próximo passo: diagnóstico de 30 minutos
Conversa executiva conduzida pelo fundador, sem compromisso. Ao final, ficam mapeadas as três alavancas de receita mais relevantes do funil da sua empresa.
Stone, Mercado Pago, Wellhub e Payoneer são trajetória profissional do fundador, não clientes da Maitino Partners.